تكثر الدراسات في التركيبة السكانية والاتجاهات في سوق العقارات. كل يوم تتكهن تقارير جديدة حول الصعود والهبوط ، الدواخل والخروج من هذه الصناعة. عند فك رموز المواد الخاصة ببناء الأعمال العقارية ، يُظهر الإجماع أن الأسواق المتخصصة التي تستخدم خدمات متخصصة ، توفر أكبر ربح لأقل قدر من الاستثمار للوقت.
كيف يمكن للوسيط / الوكيل العادي الاستفادة من هذه المعرفة؟
لم يعد الوكيل / السمسار على وشك اجتياز اختبارات العقارات. هناك حاجة إلى مزيد من التدريب في مجال التسويق لتحقيق النجاح في مكان العمل اليوم. آراء أسعار الوسطاء ، المبيعات على المكشوف ، درجات الائتمان ، REO ، التدريج ، العملاء المتقاعدين ، المستثمرين…. والقائمة تطول لتقسيم سوق العقارات إلى قطاعات متخصصة. الامتحانات العقارية هي من أجل الكفاءة القانونية وليس النجاح في التسويق.
لماذا أصبح السوق مجزأ جدا؟ نظرًا للارتفاع السريع في التقدير العقاري الذي تحقق خلال السنوات القليلة الماضية ، فقد دخل العديد من الوافدين الجدد إلى مجال العقارات. تم تحقيق العمولات الأعلى بانتظام ولم تكن هناك حاجة (أو وقت) لدراسة قطاعات السوق. الآن ، بدأت أسعار الفائدة في الارتفاع ، وسواء وصلت إلى مستوياتها المرتفعة السابقة أم لا ، فإن السوق سيشهد تضييقًا في الحزام. سيؤدي هذا التشديد إلى التخلص من المهنيين العقاريين غير القادرين أو غير الراغبين في زيادة مستوى معرفتهم في الأسواق المتخصصة.
نظرًا لعدم وجود اختبار عقاري للتسويق في مجالات متخصصة ، يُترك الوكيل / السمسار لموارده الخاصة للعثور على هذه المهارات الضرورية وتدريبها وتوفيرها. هناك طرق عديدة للقيام بذلك. من المؤكد أن الخبرة في مجال معين ذات قيمة ، ولكن ماذا لو لم يكن المحترف لديه الخبرة؟ هناك شركات تقدم المعرفة لمحترفي العقارات جنبًا إلى جنب مع اقتراحات التسويق لبناء مكانة متخصصة في عمل تجاري مكتمل ومربح. يحتاج الوكلاء / السماسرة فقط إلى تصفح الموارد المتاحة عبر الإنترنت. جرب www.realestateproguides.com. هناك برامج كاملة لتسويق عقاري محدد. توفر هذه البرامج المعرفة بالسوق المحدد ، بما في ذلك أشكال وأمثلة للتحليل. ويوصف بعضها بأنها برامج كمبيوتر ؛ ومع ذلك ، فإننا نعلم أن العقارات تُباع من خلال توفير اهتمام محدد وفي الوقت المناسب وعلى دراية يُعطى للعميل بتنسيق يسهل فهمه. اللمسة الشخصية هي المصدر الأكثر استثناءً والمتوقع لهذا الغرض.
المسارات الجديدة مثيرة ، والعقارات ليست معروفة برحلة "مملة". مهنيو العقارات يتغيرون مع الزمن ، ويقدمون تجربة مريحة وممتعة لأنفسهم وعملائهم.
ZZZZZZ